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所谓销售话术(2 / 3)

叶雪眠张罗着,叫来两个帮工,把事先定好的酒从偏房搬出来,一坛一坛拆了封泥搬到桌上。客人们三三两两落了座,嗑着瓜子,喝着茶,聊着家常。孩子们在院子里追着跑,笑声闹声混成一片。

前后院八桌,很快就坐满了。叶芸在灶房里盯着,刘晏陪着娘家人说话,叶雪眠招呼客人,云锦和青竹帮忙倒茶递水,一家人忙得脚不沾地。

钱四娘也没闲着,帮着端了几趟茶,趁着没人注意,又凑到叶雪眠身边嘀咕了一句:“请这么多人,你这架势跟开酒楼似的。”

叶雪眠往偏房的方向看了一眼说:“这些人,我可是都有用处的。”

钱四娘追问:“你要干啥?”

叶雪眠拍了拍衣摆,“等会儿你就知道了。”

菜一道一道端上了桌,帮工们端着托盘穿梭在桌间。满院子都是肉香菜香混着酒香,客人们吃得热火朝天,推杯换盏,笑声和碰杯声此起彼伏。

叶芸看时机差不多了,清了清嗓子,拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方,确保两边的人都能看见她,这才拍了拍手,提高音量:“各位亲戚邻里,多谢大家赏光,来吃我家眠儿的葵水席。”

众人纷纷放下筷子,目光聚过来。

叶芸笑着继续说:“眠儿长大了,我这个当娘的高兴。这杯酒,我先敬大家,感谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。

叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍:“这孩子从前不懂事,让大伙儿也跟着我操了不少心。如今开了窍,自己折腾出些东西,我这个当娘的也不懂,但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”她顿了顿看向叶雪眠,“眠儿,你自己跟大伙儿说说?”

叶雪眠点点头,转身去了偏房,从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。

“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹,今天请大家来,除了庆祝我成人,还有一件东西想给大伙儿看看。”

她把手里的内裤抖开,举高了一些,让前后院的人都能看见。

“这东西叫内裤,是贴身穿的,腰部用的是皮筋。月事来的时候,用它兜住卫生巾,不跑不硌,也不用再系那条勒腰的带子。”她又拿起一片卫生巾,“这个叫卫生巾,垫在内裤里头,吸水,不渗,用完就扔,不用洗,这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生,咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的,护理不当进了脏东西就容易生病,我这两样东西可以更好的保护我们。”

说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾,让她们传着看。

“这卫生巾还分日用夜用两种,日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站,夜用则是整个包裹住了屁股,晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”

客人们把东西接过去,翻来覆去地看。有人捏了捏内裤的布料,有人拆开卫生巾看了看里面的夹层,有人凑在一起小声嘀咕。

“这料子用的是细棉布,好软。”“这是纱吧?裆部这块。”“油纸垫底?那不漏了?”“这东西不便宜吧?”

“我知道光说没用,得试了才知道。”叶雪眠扫了一眼前后院,“在座的各位有没有正在来葵水的?现在就可以去偏房换上,好不好用,您自己说了算。”

话音刚落,安静了一瞬,随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人,接着是隔壁街的王婶,又陆续站起来几个,有年轻的,也有年纪大些的。她们互相看了看,有人还有些犹豫,但架不住旁边人推搡,笑着跟着往偏房走。

叶雪眠领着她们进了偏房,把内裤和卫生巾分下去,又交代了用法,关上门退了出来。

偏房里窸窸窣窣响了一阵,有人低声说话,有人笑。过了没多久门打开了,几个人陆续走出来,脸上的表情从好奇变成了惊讶。

“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘,低头看了看,又走了两步,“走路也不磨,轻快多了,和没穿一样。”

那个三十来岁的妇人走得更快些,在偏房门口来回踱了几步,回头对叶雪眠说:“这东西好,这个内裤一提就穿上了,比那个系带的强多了。”

话音刚落,一个刚换好内裤的妇人走出来,拉着叶雪眠的袖子问:“叶家姑娘,你这东西怎么卖的?”

叶雪眠笑了笑,没有急着报价,而是先让那妇人回了席。等众人都坐定,她才清了清嗓子,站在前后院相连的地方,提高了声音:“今天来的都是亲朋好友,自家人。我也不跟大伙儿绕弯子。”

她拿起一条内裤,举高了些:“这东西,成本不低。但今天——只有今天——凡是买内裤的,内裤一钱银子一条。卫生巾呢,只要您买了内裤,头三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在内,用完了随时来我家领。”

叶雪眠顿了顿继续说:“三个月以后,卫生巾就得花钱买了。日用的,单买一文一片,一包十片收九文。夜用的,三文两片,一包五片收七文。但这个价格只限于今天在

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